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在冷水機銷售中,你遇到過虛情假意的客戶來探價嗎?

發表時間:2015-4-2 8:57:55
瑞速在冷水機銷售過程中,時常會遇到一些虛情假意的客戶來探價,但他們的假裝行為,卻逃不出瑞速銷售人員的金睛火眼。對于客戶是真購買還是假詢價,只需要掌握以下幾個招數即可。
一般來說,真正來購買瑞速冷水機的客戶,會有以下幾點特征:
1、    會比較注重公司規模、資質證書,產品質量等方面的信息
2、    清楚知道自身需要冷卻設備以及其具體參數,并會提供給瑞速銷售人員
3、    注重瑞速冷水機的配型以及其售后服務具體事項
而虛情假意的“客戶”,則有以下特征:
1、    直接詢問工業冷水機的批量價,對其他信息全然不顧
2、    對自身需要冷卻的設備不了解
3、    不能向瑞速銷售人員提供真實有效的公司信息
如果你也同樣是做銷售這行,不防按以上所述,判斷你身邊是否也有這些假情假意的客戶。
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